收購筆電
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圖片來源：維基百科
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閱讀總結自吳軍博士所著《浪潮之巔》第一版第九篇：矽谷的見證人（惠普公司）
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成立：收購筆電HP由比爾·休利特和戴維·帕卡德於1939年創建。收購筆電HP分別取自2位創始人姓氏的首字母。該公司建在帕羅奧多市的一間汽車庫裡，第一個產品是聲頻振盪器，它是音響工程師使用的電子測試儀器。
成就：
- 個人微機
- 印表機
總結：
- 在斯坦福孕育出來的眾多公司中，如：收購筆電HP、Cisco、Intel、Google、Yahoo，斯坦福之所以稱為名校不僅僅在於學術領域，更在於其商業領域的成功
- 巴菲特的投資準則：長期穩定、覆蓋面為大眾
- 收購筆電HP衰落的原因大致有兩個：領導者的錯誤和"日本/中國製造"的衝擊
- 收購筆電HP的產品線太長，收購筆電HP內部非常混亂，進一步發展包袱很重，而且，收購筆電HP很多產品之間毫不相干，無法形成優勢互補，從這點我們也就清楚了為什麼說生態圈的重要性，為什麼目前各大廠商都在主推生態系統。
- 為了進行調整，上世紀90年代，公司調整和重組的最簡單、經濟上最合算的做法就是將一些部門從公司剝離出去單獨上市。
- 提高競爭力最快捷的方法是買市場，即買入一家公司。
- 收購筆電HP和DELL的競爭中處於劣勢的根本原因在於，收購筆電HP的問題是資金周轉不夠快，DELL的資金一年大約可以周轉兩次以上，而收購筆電HP只有一次，也就是說，即使DELL的利潤率只有收購筆電HP的一半，它也可以獲得和後者相同的利潤。這樣DELL計算機降價的空間就很大，很容易占領市場。
- 在商業史上，類似的事情時常發生，兩個在競爭中處於劣勢的公司合併後，不僅沒有得到累加的市場份額，而且只達到兩者合併前少的那份，原因很簡單，在競爭中處於劣勢的公司必定有它經營管理的問題，如果這些問題得不到解決，合併後問題會翻倍，在競爭中會更加處於劣勢，從而進一步丟失市場份額。這就好比幾塊煤放在一起是一堆煤，而不是能發亮的鑽石。
- 絕對不可以急功近利
- 收購筆電HP從一個科技公司變成電器公司，它原本是和GE、IBM、以及SUN這樣的科技公司競爭，現在它蛻變為和DELL、SONY、Canon、愛普生一類的低利潤普通電器公司。
- 收購筆電HP這個矽谷最有歷史的公司正漸漸被人遺忘，它在個人微機領域輸給了DELL，在數位相機輸給了SONY、Canon、Nikon，在印表機上輸給了愛普生和Canon，可以說是一敗塗地。
- 一種技術出來後，歐美公司在沒有亞洲競爭對手時，可以打一個時間差，掙一個高額利潤。以前，這個時間差有幾十年，現在已經縮短到幾年甚至更短。
- 亞洲製造的影響不僅僅在於限制利潤率，而且還在於亞洲公司參與制定商業模式和遊戲規則。
- 為了抵消亞洲製造的衝擊，歐美公司十分鼓勵和支持代加工即OEM似的亞洲製造，這樣可以降低它們的成本，但是會千方百計阻撓亞洲公司打造自己的品牌，因為這樣會對它們產生威脅。可以這樣講，美國公司很喜歡OEM大王郭台銘，不太喜歡松下幸之助和華為的任正非。
- 收購筆電HP的菲奧莉娜的故事說明，如果一個公司不能挑選好掌舵人，以後替換掉他成本也是很高的，從掌舵人這點我們也可以看到Yahoo的CEO們的管理失敗，導致Yahoo的衰落。
- 收購筆電HP的拯救者--赫德，很少花時間做那些漂亮的ppt，而是直接在白板上寫寫畫畫，很少講大道理，從來用數字說話。
- 赫德為了從DELL手中奪回PC機的市場占有率，赫德採取了和DELL直銷模式相反的代銷方法，DELL靠直銷大大降低了流通渠道的成本，使DELL成為美國最廉價的品牌機，DELL的直銷方式至今被認為是它成功的經驗。收購筆電HP想學習DELL的直銷模式，但是不成功，轉為適合自己的代銷模式，以前計算機類的電子產品主要由電器連鎖店代銷，這些店會提供一般百貨店沒有的對於大電器的售後服務，但今天 PC機基本上是開機就能用，報廢前不會壞，不需要什麼服務，因此收購筆電HP加強了與美國最大的零售商沃爾瑪和最大會員店COSTCO合作，將自己的市場占有率在幾個季度內達世界第一位。
- 針對印表機市場，推出針對數位相機的彩色印表機
發家： 電子設備製造
關鍵字： 製造