收購筆電
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圖片來源:維基百科
收購筆電
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閱讀總結自吳軍博士所著《浪潮之巔》第一版第九篇:矽谷的見證人(惠普公司)
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成立:收購筆電HP由比爾·休利特和戴維·帕卡德於1939年創建。收購筆電HP分別取自2位創始人姓氏的首字母。該公司建在帕羅奧多市的一間汽車庫裡,第一個產品是聲頻振盪器,它是音響工程師使用的電子測試儀器。
成就:
- 個人微機
- 印表機
總結:
- 在斯坦福孕育出來的眾多公司中,如:收購筆電HP、Cisco、Intel、Google、Yahoo,斯坦福之所以稱為名校不僅僅在於學術領域,更在於其商業領域的成功
- 巴菲特的投資準則:長期穩定、覆蓋面為大眾
- 收購筆電HP衰落的原因大致有兩個:領導者的錯誤和"日本/中國製造"的衝擊
- 收購筆電HP的產品線太長,收購筆電HP內部非常混亂,進一步發展包袱很重,而且,收購筆電HP很多產品之間毫不相干,無法形成優勢互補,從這點我們也就清楚了為什麼說生態圈的重要性,為什麼目前各大廠商都在主推生態系統。
- 為了進行調整,上世紀90年代,公司調整和重組的最簡單、經濟上最合算的做法就是將一些部門從公司剝離出去單獨上市。
- 提高競爭力最快捷的方法是買市場,即買入一家公司。
- 收購筆電HP和DELL的競爭中處於劣勢的根本原因在於,收購筆電HP的問題是資金周轉不夠快,DELL的資金一年大約可以周轉兩次以上,而收購筆電HP只有一次,也就是說,即使DELL的利潤率只有收購筆電HP的一半,它也可以獲得和後者相同的利潤。這樣DELL計算機降價的空間就很大,很容易占領市場。
- 在商業史上,類似的事情時常發生,兩個在競爭中處於劣勢的公司合併後,不僅沒有得到累加的市場份額,而且只達到兩者合併前少的那份,原因很簡單,在競爭中處於劣勢的公司必定有它經營管理的問題,如果這些問題得不到解決,合併後問題會翻倍,在競爭中會更加處於劣勢,從而進一步丟失市場份額。這就好比幾塊煤放在一起是一堆煤,而不是能發亮的鑽石。
- 絕對不可以急功近利
- 收購筆電HP從一個科技公司變成電器公司,它原本是和GE、IBM、以及SUN這樣的科技公司競爭,現在它蛻變為和DELL、SONY、Canon、愛普生一類的低利潤普通電器公司。
- 收購筆電HP這個矽谷最有歷史的公司正漸漸被人遺忘,它在個人微機領域輸給了DELL,在數位相機輸給了SONY、Canon、Nikon,在印表機上輸給了愛普生和Canon,可以說是一敗塗地。
- 一種技術出來後,歐美公司在沒有亞洲競爭對手時,可以打一個時間差,掙一個高額利潤。以前,這個時間差有幾十年,現在已經縮短到幾年甚至更短。
- 亞洲製造的影響不僅僅在於限制利潤率,而且還在於亞洲公司參與制定商業模式和遊戲規則。
- 為了抵消亞洲製造的衝擊,歐美公司十分鼓勵和支持代加工即OEM似的亞洲製造,這樣可以降低它們的成本,但是會千方百計阻撓亞洲公司打造自己的品牌,因為這樣會對它們產生威脅。可以這樣講,美國公司很喜歡OEM大王郭台銘,不太喜歡松下幸之助和華為的任正非。
- 收購筆電HP的菲奧莉娜的故事說明,如果一個公司不能挑選好掌舵人,以後替換掉他成本也是很高的,從掌舵人這點我們也可以看到Yahoo的CEO們的管理失敗,導致Yahoo的衰落。
- 收購筆電HP的拯救者--赫德,很少花時間做那些漂亮的ppt,而是直接在白板上寫寫畫畫,很少講大道理,從來用數字說話。
- 赫德為了從DELL手中奪回PC機的市場占有率,赫德採取了和DELL直銷模式相反的代銷方法,DELL靠直銷大大降低了流通渠道的成本,使DELL成為美國最廉價的品牌機,DELL的直銷方式至今被認為是它成功的經驗。收購筆電HP想學習DELL的直銷模式,但是不成功,轉為適合自己的代銷模式,以前計算機類的電子產品主要由電器連鎖店代銷,這些店會提供一般百貨店沒有的對於大電器的售後服務,但今天 PC機基本上是開機就能用,報廢前不會壞,不需要什麼服務,因此收購筆電HP加強了與美國最大的零售商沃爾瑪和最大會員店COSTCO合作,將自己的市場占有率在幾個季度內達世界第一位。
- 針對印表機市場,推出針對數位相機的彩色印表機
發家: 電子設備製造
關鍵字: 製造